凯格精机301338）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　答：2022年1-9月份,公司实现营业收入6.03亿元,较去年同期增长1.96%,归母净利润9,887.65万元,较去年同期增长15.01%,扣非归母净利润9,295.80万元,较去年同期增长20.88%。其中归母净利润增长得益于报告期内各品类毛利率的提升,综合毛利率提升主要系报告期内高毛利产品占比提升和部分设备成本下降所致。报告期内锡膏印刷设备Ⅱ类、Ⅲ类产品销售占比和LED封装设备的MiniLED设备销售占比均有提升,以及外销收入的增长,均拉动了毛利率的提升。

　　答：(1)公司印刷设备的竞争优势,乃至整个公司的竞争优势源自坚实的研发中心。自企业成立以来,董事长就直接负责研发中心的建立、完善及管理,并致力于把研发中心赋能成为公司的产品孵化中心。研发中心以软件工程、图像工程、运动控制、机械工程、电气工程、CAE工程和系统集成这七大共性模块为基础,制定垄断性产品和高技术产品为研发方向,结合市场工艺需求,以项目模式落地。公司在面对客户时,提供的不单单是锡膏印刷设备,而是一整套锡膏印刷解决方案。(2)随着电子装联工艺需求向小型化、复杂化发展,电子元器件的尺寸越来越小、IC集成度慢慢的升高,对锡膏印刷机的精度、稳定性和印刷工艺技术要求更高。公司的锡膏印刷设备其对准精度、印刷精度等关键技术指标已处于全球行业领先水平,并能满足多种规格元器件印刷工艺技术要求。(3)除了为客户提供高稳定性、高精度的设备,公司还会为客户提供全套印刷解决方案和24小时迅速及时的售后服务。公司自2017年以来,服务的客户数量超越5,000多家,通过直销的销售模式,直接听取客户的意见及反馈。在国内公司成立有24个服务网点,可以及时响应并解决客户遇到的问题。(4)锡膏印刷设备在整个SMT产线投资中所占份额较小,但是重要性很高,电子科技类产品SMT组装过程中大概60-70%的品质缺陷是由于锡膏印刷不良引起的。所以下游大客户会非常谨慎地选择锡膏印刷设备的供应商,对设备品质、供应商品牌和售后服务的要求极高而对价格的敏感性较低,一旦选定了锡膏印刷设备的供应商,不会轻易进行更换。

　　问：消费电子行业不太景气,锡膏印刷设备市占率这么高了,怎么样看待这块业务未来2-3年的增长?

　　答：根据第三方多个方面数据显示,2021年SMT设备销量市场占有率如下:消费电子(33.14%)、网络通讯(18.49%)、汽车行业(20.15%)、医疗设施(9.84%)、其他如国防航空等(18.37%)。且预测市场规模在2022-2028年复合增长率(CAGR)为4.81%。消费电子市场增速放缓,但是新兴市场迸发的潜力比较大,这样的一个过程需要绝大数消费者适应或者使用,即等待时间换空间。PCB的应用领域伴随着工业领域自动化、智能化需求的不断的提高,公司的锡膏印刷设备下游扩展至网络通讯、新能源汽车等新兴行业,需求总量增加。综上,印刷设备的增长会持续,但增速会比较平缓。

　　答：根据公司已披露的数据,公司LED封装设备的毛利率是呈上涨的趋势,目前已经和同行业的毛利趋同。

　　答：点胶机主要使用在电子装联环节的点胶工序,通过将胶水喷射在PCB板或者元器件上,实现电子元器件与PCB板的固定、粘合、包封及填充,具有防水、防尘、保护、防震等作用,为电子装联的基础生产工序之一,对产品的品质、寿命等具备极其重大影响。点胶的应用领域不止消费电子,还涉及半导体封装、晶圆封装、PCB、汽车电子、非耐用消费品、医疗、工业及别的市场。根据国际半导体产业协会的数据,2022年全球点胶机行业市场规模增长预测为90.3亿美元,其中亚太地区占比53%,至2028年预测为106.8亿美元,点胶机有广阔的市场空间。

　　答：(1)公司点胶设备的定位精度和重复精度等核心技术指标已达到市场主流机型水平,公司除了研发点胶设备,同时还掌握了点胶阀和控制器的核心技术。(2)公司点胶设备主要使用在在电子装联领域,公司锡膏印刷设备在电子装联领域拥有庞大客户群体,点胶设备能共享公司现在存在的客户资源和品牌影响力。

　　答：目前公司柔性自动化设备订单大多数来源于海外的EMS厂商,海外客户对模块自动化接受程度高,当客户总部形成了模块自动化的概念,将会推进迅速。主要客户有捷普;

　　东莞市凯格精机股份有限公司主要是做自动化精密装备的研发、生产、销售及技术上的支持服务。公司的基本的产品有锡膏印刷设备、同时经营有LED封装设备、点胶设备、柔性自动化设备。公司已形成了由多项专利及非专利技术组成的核心技术体系。截至报告期末，公司已获得专利96项，这中间还包括21项发明专利、70项实用新型专利和5项外观专利，此外，公司还取得了软件著作权21项，并参与了1项行业标准的编制工作。

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